Métier encore peu connu des jeunes mais aussi des entreprises, le business development est pourtant une fonction stratégique qui assure la croissance et la pérennité des start-ups notamment. Le business developer a pour rôle d’identifier et de convertir de nouvelles opportunités d’affaires en vue de booster le chiffre d’affaires de son entreprise.

Ce professionnel assure plusieurs missions : veille sur les différents marchés cibles, analyse des tendances de consommation, prospection de nouveaux clients… Son objectif porte aussi bien sur les leviers directs de croissance du CA (recrutement de leads et vente) que sur des leviers indirects du développement commercial (marketing et communication).

Sur le plan opérationnel, le business developer définit la stratégie commerciale, élabore des plans de développement, négocie des contrats clients, cherche de nouveaux partenaires, procède directement à la vente ou la confie à un sales manager.