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Métier à découvrir

Ingénieur d’Affaires

Domaine : Commerce

Présentation du métier

L’Ingénieur d’Affaires est un commercial B to B, sa vocation est de conclure et réaliser des contrats à forte valeur ajoutée pour son entreprise. Plus qu’un simple vendeur, l’Ingénieur d’Affaires est un profil aux multiples facettes : stratège, marketeur, négociateur, conseiller, manager …

L’Ingénieur d’Affaires intervient sur des projets clés pour le développement commercial de l’entreprise. Au-delà de la prospection en vue d’identifier des opportunités de business, il analyse les besoins des clients, traduit les attentes de ces derniers en cahiers des charges, conclut des accords commerciaux, supervise leur mise en œuvre et assure le service après-vente.

Vous l’avez compris, l’Ingénieur d’Affaires est un véritable architecte du processus de vente. Il gère l’ensemble des étapes de ce dernier et coordonne les actions des différents intervenants qu’ils soient internes ou externes.

Formation pour devenir Ingénieur d’Affaires

Le diplôme d’ingénieur d’affaires est proposé aussi bien par les écoles d’ingénieurs que par les business schools. L’accès à ce métier peut se faire également par l’obtention de masters professionnels dans des filières comme ingénierie d’affaires, management des affaires, vente et négociation commerciale…

Il faut toutefois retenir que le métier d’ingénieur d’affaires convient à un profil senior. Même en étant un diplômé spécialisé, il vous faudra accumuler une expérience confirmée pour pouvoir prétendre à ce poste.

Compétences nécessaires

  • Maitrise des techniques de prospection, de négociation et de vente.
  • Expertise dans le secteur d’activités.
  • Compétences technico-commerciales.
  • Compétences en management de projets.
  • Rigueur et organisation.
  • Excellentes qualités relationnelles.
  • Sens de l’écoute.
  • Manipulation des langues étrangères, l’anglais notamment…

Débouchés du métier

  • Multinationales
  • Bureaux d’études des grandes entreprises industrielles.
  • Cabinets d’ingénierie.
  • Entreprises de conseil et audit…

Établissements qui forment à ce métier

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