L’Ingénieur d’Affaires est un commercial B to B, sa vocation est de conclure et réaliser des contrats à forte valeur ajoutée pour son entreprise. Plus qu’un simple vendeur, l’Ingénieur d’Affaires est un profil aux multiples facettes : stratège, marketeur, négociateur, conseiller, manager …

L’Ingénieur d’Affaires intervient sur des projets clés pour le développement commercial de l’entreprise. Au-delà de la prospection en vue d’identifier des opportunités de business, il analyse les besoins des clients, traduit les attentes de ces derniers en cahiers des charges, conclut des accords commerciaux, supervise leur mise en œuvre et assure le service après-vente.

Vous l’avez compris, l’Ingénieur d’Affaires est un véritable architecte du processus de vente. Il gère l’ensemble des étapes de ce dernier et coordonne les actions des différents intervenants qu’ils soient internes ou externes.