NOS BUREAUX À VOTRE DISPOSITION À CASABLANCA, LIBREVILLE, KINSHASA ET ABIDJAN

Métier à découvrir

Sales manager

Domaine : Commerce

Présentation du métier

Le sales manager est un profil senior qui  a pour mission principale de développer les ventes et booster le chiffre d’affaires. Comme le laisse entendre son intitulé, ce poste correspond à des fonctions de management et d’encadrement. Selon la taille et la structure de l’entreprise, le sales manager définit l’ensemble de la stratégie commerciale comme il peut simplement gérer une force de vente.

Les responsabilités d’un sales manager couvrent la définition des objectifs commerciaux (globaux, par zone géographique, par segment de clientèle…) ; le recrutement et la formation des vendeurs ; l’élaboration de l’argumentaire de vente ; l’évaluation des performances des membres de son équipe ; l’établissement de rapports périodiques à la direction générale…

Le sales manager contribue également à l’amélioration et l’adaptation continuelle des offres de produits/services en apportant au département marketing une connaissance de terrain des clients et de leurs attentes.

Formation pour devenir Sales manager

Le poste de sales manager n’est pas accessible aux débutants, les employeurs exigent souvent un diplôme Bachelor ou Master d’une école de commerce, complétée d’une expérience confirmée de 5 ans dans les ventes.

Pour les profils qui exercent dans des fonctions commerciales et qui souhaitent évoluer vers le poste de sales manager, des formations certifiantes en Sales & Business Development peuvent préparer efficacement à cette carrière.

Compétences nécessaires

  • Maitrise des techniques de vente.
  • Bonnes connaissances du secteur d’activités.
  • Aptitudes managériales.
  • Esprit de leadership.
  • Fin négociateur.
  • Sens de la communication et relationnel développé.
  • Anglais parfois indispensable…

Débouchés du métier

  • Multinationales
  • Entreprises industrielles, commerciales et de services.
  • Start-ups technologiques…

Établissements qui forment à ce métier

Autres métiers​ à la une

C'est quoi

Le système LMD

Licence, Master, Doctorat.

Pour en savoir plus
Mon Dico
Inscrivez-vous à la newsletter dédiée aux parents pour accompagner votre enfant dans son orientation

Inscris-toi à la plateforme.

Pour accéder à des contenus, informations, conseils et événements réservés à nos abonnés !

C'EST GRATUIT !
Ouvrir un chat
Besoin d'aide ?
Smart Africa Student
Hello !
Comment pouvons-nous vous aider ?